广州市松乐电子科技有限公司营销副总刘日东先生

从2002年松乐公司在广州成立，到2006年，松乐营销网络覆盖全国大、中城市和乡镇，并在欧洲、印尼、泰国及中东、南美等地区铺设外销渠道，在四年的时间里，松乐实现了自己的营销目标，谈到营销经验，松乐电池营销副总刘日东笑着说，营销没什么奥妙，做好产品定位很重要。

“个性化”营销、“人情化”服务、“丰富化”陈列，在刘日东的办公室里，这几条标语被贴在了最显眼的位置，在他看来这几句话包含了松乐营销策略的全部，“个性化”营销主要突出营销渠道、终端市场的个性化，根据全国不同市场的不同特点制定个性化的营销渠道策略，营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润来确定，对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本方法是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。而终端市场的个性化则是根据不同的产品，做出符合产品特征的包装，达到产品包装生动化的效果。

在刘日东的办公桌上放着不同型号的松乐电池的外包装，每个包装卡正面都标出了不同特性的电池所适应的产品，这在别的品牌电池外包装上是很少见的，在他看来，消费者在购买电池时不会过多的注重电池的不同特性，很多时候选购的电池并不符合产品的特性，如何给消费者做出正确的消费指导，是目前供求市场的盲点，为此，松乐电池在产品的外包装上做出了系列人性化的设计，除标出产品特性外，还根据不同电池适合的产品做出相应的标识，这样消费者在购买时就能很准确的找到适合自己需求的电池产品，充满个性的“人性化”包装使松乐电池在终端市场上树立了自己鲜明的特点。

在终端市场上“丰富化”的陈列也是刘日东强调的营销策略，“让消费者在终端市场的松乐电池陈列柜上看到最全的电池产品，是松乐要求达到的目标”，尽可能丰富的陈列，不仅可以让消费者对产品有更广泛的选择，对树立产品的品牌形象也很有帮助。

正确的营销策略使松乐电池的品牌影响力得到了很大的提高，刘日东表示：松乐电池确定的目标消费群是18—35岁的年轻人，松乐电池一直在努力打造“轻松快乐”的品牌内涵，把“轻松快乐”带给每一位松乐电池的消费者，松乐还联手中国传媒巨头—中凯文化(控股)集团，让松乐电池品牌出现在影视大片的荧屏上，使松乐电池更加好的锁定了自己的目标消费群。

谈到公司今后的发展，刘日东有着自己的设想，目前中国是世界电池生产制造、及消费大国，但还不是电池生产制造的强国，如何提高产品附加值是目前电池企业普遍面临的问题，今后松乐电池将更多关注镍氢电池和充电电池市场，坚持特色营销策略，不断扩大企业知名度。