电池黄页品牌推广专家

“三特”电池品牌推广方案纪实　
　

    目前，国内的生产型、贸易型、代理型的电池企业大大小小几千家，国内市场竞争的激烈程度已经达到了白热化的状态。近期，欧盟REACH法案正式生效、国家调整出口退税等规定，对于以出口为主的电池企业又是一个重重的打击。在我们接触的客户中，很多客户都在抱怨现在的电池市场跌宕起伏，对企业的方向越来越难以掌控。浙江省东阳市威特电池有限公司就在这个时候找到我们。

   浙江省东阳市威特电池有限公司创立三年的时间，经过艰苦创业及不懈的努力，在碱性电池领域里取得了较好的业绩。但同时，威特公司也意识到，企业的竞争已从全方位展开，提升品牌意识，构建服务型竞争优势迫在眉睫，因而决定以“品牌”树形象。为了更为准确地把握电池市场，更好地把品牌形象推广出去，威特公司委托我们（电池黄页网策划组）策划“三特”电池的品牌推广宣传。

碱性电池市场现状

    品牌推广是系统工程，决不是一两个点子就可以解决问题。为此我们对碱性电池现状做了一个评估：

    1.我国的碱性电池经过多年的发展，已逐步趋于平稳阶段。但作为环保节能电池的主流产品碱性电池在我国的覆盖率仅占到电池产品的20％。

    2.目前，我国大大小小的电池厂家超过二千五百家，主要分布在天津、江苏、上海、浙江省和广东省等沿海地区，尽管厂家众多，但各厂家的实力相差悬殊，中小型企业的竞争趋于长期持久态势。

    我们统计的消费者购买电池首选场所分布如下：便利店67％、超市14％、百货商场12％、照片冲印店4％。在这些场所的里摆在最显眼位置的往往是“金霸王”等一些国际知名品牌，而国产的其他电池品牌则往往难觅踪影，普遍的状况是品牌知名度低、用户购买／使用率低、购买意向偏低。结论是中小型企业的品牌推广意识较弱，没有系统的产品营销及推广策划，品牌效应较差。

“三特”品牌推广策略

    针对威特公司要从生产型企业转型到营销型企业而面临的匮乏的营销资源，我们将本次策划定位为“三特”产品与威特公司的品牌宣传。为威特公司设计了三个步骤，努力将“三特”建造一个品质卓越，知名度广，极具品牌效应的电池产品。

第一步：网络推广----覆盖63%的用户

    据电池黄页网统计，现在有超63%的用户通过互联网来查找商家信息。电池黄页网在百度、google搜索引擎购买了三百个电池相关关键（字）词，庞大的消费群体及专业采购商能在第一时间“搜”到网站信息。若要将“三特”产品形象宣传到位，首先就要在网站首页上做足宣传。

首页对联广告——为时2个月的首页对联广告，以图、文、像的形式让客户直观感知。

首页LOGO展示——企业网站与LOGO链接。首页动画LOGO广告能造成视觉冲击，能让人产生记忆。

人物专访文章一篇——安排记者采访威特公司总经理吴君芳女士，用采访报道的形式将威特公司的文化、成长和　实力一一展示出来。

第二步：直邮杂志推广----每期2万份免费邮寄

    电池黄页商务网站创办的专业平媒《电池黄页》杂志，每期2万份免费邮寄至各大电池生产商（经销商）、钟表、玩具、汽车等相关厂商（经销商）实行无缝覆盖。我们决定在直邮杂志上将威特公司的企业形象以及产品宣传做到“双管齐下”。

    企业专访一期--将刊登在网站上的人物专访文章继续在直邮杂志上刊登，并安排在杂志重点栏目《行业之星》　栏目中，做到无缝覆盖。

    杂志内彩一期--为了让“三特”产品在视觉上产生最大的冲击力，我们将“三特”产品的彩页广告做成封面广　告，让读者一拿到书就可以看到“三特”的宣传。

第三步：专业展会推广----将资料发给来前来参展的行业客商

    展会仍是行业展示、交易的最好手段，目前国内相关展会众多，而电池黄页网与电池、玩具、钟表等专业展会主办方均有合作关系，参展各项费用均有优惠。

    我们已与上海中承览服务有限公司联系好，将参加今年11月1-3日的2007年中国国际电池产业展览会。届时，我们携杂志及威特公司资料赶赴会场，将资料发给来前来参展的行业客商。

“三特”品牌初露尖尖角

    在品牌策划前，问及本次策划的目的时，威特公司的总经理马君芳果断而又明确地答复到：“威特公司决定做品牌宣传并不是一时冲动，也不会在产品推广中一味追求短期利益，主要达到二个目的，一个是建立一支销售队伍，为威特公司可持续发展奠定销售平台；二是通过产品的品牌动作，为后续产品的陆续推出建立品牌平台。”

    马总一席话让我们感到欣慰之余，也加紧了品牌推广工作的步伐。在广告宣传方面，我们采取层层递进的宣传手法：网络推广—直邮杂志推广—展会推广。紧紧围绕品牌理念进行诉求，推出了网站首页硬广口号“以优质的产品，创中国电池品牌”、并安排记者采写“建一个‘三足鼎立’的高科技企业----访浙江东阳威特电池有限公司”的专题稿件——“软硬”广告轮番推出，全面突出“三特”产品的核心宣传。

    尽管第三步工作仍筹备当中，但在完成了前二步的品牌推广工作之后，我们紧接着的事情就是做一个跟踪服务。品牌推广工作开始才短短一个月时间，负责销售工作的徐经理很高兴地告诉我们，从第一步工作开始，已经有不少代理商陆续找上门来要求代理“三特”产品的销售工作，不少客商都冲着“三特”电池的“品牌效应”而来，销售指数一路飙升，比在品牌推广工作前提高了20%。然而，我们的工作还没有结束，在完成第三步以后，我们有理由相信“三特”产品即将在电池行业掀起一股“热浪”，威特公司将成为行业内的一匹黑马。